Studium Przypadku Mediów
Rebecca Rhoades.
Płatne Reklamy Społecznościowe
Marka
Rebecca Rhoades to marka modowa z Leeds, która tworzy sukienki na zamówienie z unikalnymi, odważnymi nadrukami.
Cel
Dotarcie do nowych odbiorców i zwiększenie zwrotu z inwestycji w reklamę (ROAS).
Wyzwanie
Rebecca Rhoades chciała dotrzeć do nowych odbiorców, aby zachęcić ich do zakupów, koncentrując się na utrzymaniu wysokiego ROAS. Pomimo wysokiej ceny produktów, marża zysku jest niewielka, ponieważ każdy produkt jest wykonywany na zamówienie.
Usługi
PPC, Paid Social & Creative.
Strategia I Wykonanie
Jednym z największych wyzwań dla marki była wysoka cena, co oznaczało, że targetowanie musiało być dostosowane do zamożnych osób. Dodatkową trudnością było to, że jest to stosunkowo nieznana marka. Oznaczało to, że odbiorcy musieliby nabrać zaufania przed dokonaniem zakupu, co wydłużyło okres rozważań.
Po rozpoczęciu współpracy z nami pod koniec października, w kalendarzu było kilka ważnych wydarzeń, które naprawdę chcieliśmy wykorzystać. Zaczęliśmy od intensywnego poszukiwania, budując pule remarketingowe gotowe na Czarny Piątek i Boże Narodzenie, kiedy konkurencja na różnych platformach jest wysoka.
Ponieważ klient sprzedaje głównie sukienki, a my zaczęliśmy współpracę z nim zimą, przekaz był kluczem do skłonienia ludzi do kliknięcia w reklamy. Zaczęliśmy od komunikatów dotyczących sezonu imprezowego, następnie w nowym roku zwróciliśmy się w stronę bardziej zrównoważonych unikalnych cech produktów, a następnie wykorzystaliśmy sezon wyścigów konnych dzięki dostosowanym odbiorcom i kolekcjom.
Wyniki
Od momentu wdrożenia klienta pod koniec października odnotowaliśmy znaczny wzrost wyników. Ponieważ nadal dokonujemy optymalizacji opartych na badaniach w oparciu o zainteresowania, zachowania i działania konsumentów, konto nadal rozwija się w pozytywnym kierunku.
